인사이트 시리즈 · 1편

AI 시대에도 '영업'은 사람의 몫이다

거절에서 수금까지, 영업 기본기 열 가지

AI가 서류와 계산을 대신해도, 고객을 만나고 판단하는 일은 사람에게 남습니다. 월말 실적표 앞에서 영업 담당자가 막히는 순간을 시간, 거절, 개척, 신뢰, 관계, 제안, 가격, 수금, 팀, AI 순서로 한 편씩 다룹니다. 편마다 영업 현장의 실제 사례를 바탕으로 쓰고, 바로 써 볼 수 있는 점검 방법을 함께 담았습니다.

1화부터 읽기 → 최근 연재 2026.10.01

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1화 Career&Upskill 영업 시간 관리하는 법, 일찍 나오고 늦게 퇴근해도 실적이 그대로인 이유

영업 시간 관리하는 법, 일찍 나오고 늦게 퇴근해도 실적이 그대로인 이유

현장 작업·반복 업무·우선순위·휴식, 네 군데서 하루를 다시 계산하기

당신은 영업팀에서 사무실 불을 가장 먼저 켜고 가장 늦게 끄는 사람입니다. 거래처 전화도 제일 많이 받고 주말에 나온 날도 여러 번입니다. 그런데 월말 실적표에서 당신의 이름은 늘 중간쯤에 있습니다. 정시에 퇴근하는 옆자리 동료는 같은 제품을 팔면서 맨 위에 올라 있습니다. 일한 시간은 당신이 더 긴데 숫자는 반대로 나옵니다.

2026.10.01