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AI 시대에도 '영업'은 사람의 몫이다

거절에서 수금까지, 영업 기본기 열 가지

AI가 서류와 계산을 대신해도, 고객을 만나고 판단하는 일은 사람에게 남습니다. 월말 실적표 앞에서 영업 담당자가 막히는 순간을 시간, 거절, 개척, 신뢰, 관계, 제안, 가격, 수금, 팀, AI 순서로 한 편씩 다룹니다. 편마다 영업 현장의 실제 사례를 바탕으로 쓰고, 바로 써 볼 수 있는 점검 방법을 함께 담았습니다.

Start from Part 1 → Latest part Oct 1, 2026

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Part 1 Career&Upskill Why Longer Hours Don't Mean More Sales

Why Longer Hours Don't Mean More Sales

Recalculating your day across four fronts: fieldwork, repetitive tasks, priorities, and rest

You're the first one in and the last one out on your sales team, yet your name always lands in the middle of the monthly rankings — while a colleague who leaves on time and sells the same product tops the list. The fix isn't working longer, it's auditing where your hours actually go.

Oct 1, 2026